ურთიერთობით გაყიდვები - Headvice • ჰედვაისი

Headvice • ჰედვაისი

ურთიერთობით გაყიდვები

13407326_495019134027264_6691416599407577147_n

დღეს-დღეობით ბიზნესში უდიდესი მნიშვნელობა ენიჭება პროდუქტისა და მომსახურების სწორად გაყიდვის ტექნიკებს.
საინტერესოა როგორ და რატომ იღებს ადამიანი გადაწყვეტილებას ყიდვის პროცესში, და რა მექანიზმი ეხმარება მას გააკეთოს არჩევანი ორ მსგავსს პროდუქტს შორის.
სწორედ ამიტომ ჰედვაისი გთავაზობთ ტრენინგს “ურთიერთობებით გაყიდვები” სადაც დაეუფლებით სხვადასხვა გაყიდვების ტექნიკას, რომელსაც გაუძღვება დავით ჩიკვაიძე – სართაშორისო გაყიდვების ინსტიტუტის დამფუძნებელი.

ტრენერის შესახებ: დავით ჩიკვაიძე

განხორციელებული ტრენინგები პარტნიორ კომპანიებთან:

Pro CreditBank
VTB Bank
Geocell
,,Sun Petroleum (gulf)
,,KSB Bank”
,,New Light”
G. P.C – Sales MBA
L.T.D. ,, Security Police 125”. ,,Unit” IT company
,,Galaxy”
,, Go electronics”
,,Biblusi”
,,GD – Alco ”
,,Tegeta Motors”  და სხვა

ტრენერის სამუშაო გამოცდილება:
იხილეთ Linkedin -ზე
https://www.linkedin.com/in/david-chikvaidze-3347a937

ტრენინგის ძირითადი საკითხები:

1. კომუნიკაცია გაყიდვებში

1.1 შეკითხვის დასმის ტექნიკის უპირატესობები
1.2 შეკითხვის ტიპები
1.3 ძაბრის მეთოდი
1.4 ტიპიური შეცდომები შეკითხვის დასმისას
1.5 სწორი შეკითხვების დასმა

2. კარგი გამყიდველის ნიშან-თვისებები

2.1 ,, ნატურალურობა“
2.2 მიზანდასახულობა
2.3 რისკი/შიშის დაძლევა
2.4 გამყიდველის რწმენა და თავდადება
2.5 გამყიდველი თუ მრჩეველი?
2.6 ყოველდღიური განვითარება
2.7 მომზადებული

3.ამბების მოყოლის ხელოვნება (Storytelling) – გაყიდვებში

3.1 ამბების მოყოლა – კომუნიკაციის ძირითადი ფორმა
3.2 როგორ იღებს გადაწყვეტილებას ადამიანი
3.3 ,, სთორითელინგის სტრუქტურა“
3.4 ბარათების სისტემა
3.5 ,,სთორითელინგი“ – გაყიდვებში

4. როგორ შევარჩიოთ კარგი კლიენტები და პარტნიორები

4.1 ხარისხიანი კლიენტის კრიტერიუმები
4.2 კლიენტების კატეგორიებათ დაყოფის მნიშვნელობა
4.3 კარგი კლიენტის ლაკმუსის ტესტი
4.4 კლიენტის მზაობის ფაზები

5.კლიენტის ტიპები

5.1 უინიციატივო/ფლეგმატიკი
5.2 ჩამოყალიბებული მყიდველი
5.3 ანალიტიკოსი
5.4 ურთიერთობებზე ორიენტირებული
5.5 შედეგზე ორიენტირებული – დირექტორი
5.6 ექსტრავერტი

6. კლიენტთან შეხვედრები.

6.1 კონტაქტის დამყარება – გაცნობითი შეხვედრა
6.2 პირისპირ კონტაქტის დამყარება – სხეულის ენა.
6.3 როგორ დავპოზიციონირდეთ პირველ წამებში
6.4 საუბრის გახსნა – რატომ ვაკეთებ, რასაც ვაკეთებ.
6.5 პირველი ,,ცდუნება“ – ,,მომიყევით თქვენი პროდუქტის შესახებ“.

7. მოლაპარაკების ეტაპი

7.1 ,,ქილა ერბოს“ პრინციპი.
7.2 კლიენტის მზაობა რომელ ფაზაშია?
7.3 შესყიდვისათვის მზადყოფნის სიგნალები.
7.4 როგორ ვსაუბრობთ ფასზე?

8. გადაწყვეტილების ეტაპი და კონტაქტის დასრულება

8.1 სიჩუმეს ოქროს ფასი აქვს.
8.2 სამი ალტერნატივა – კი, არა და მოვიფიქრებ.
8.3 პასუხი კლიენტისაგან – როგორ შევთანხმდეთ თარიღებზე?
8.4 როგორ გავყიდოთ მეორე შეხვედრა?
8.5 შეფერხებების დაძლევა.

ტრენინგის განრიგი:

თარიღები: 1, 2, 3, 4 ივლისი
საათების რაოდენობა: 12 საათი
ტრენინგის ღირებულება: 600 ლარი

რეგისტრაცია დასრულებულია

Close Menu